asprova

私の新規の市場開拓の手順を述べたい。 まず第一に日本で当社システムを利用している現地工場を訪問する。日本の工場でうまく利用されているかに影響されるが、導入検討をする顧客は最後に日本に照会をかけるので、事前に現地顧客にもアナウンスしていた方がよい。

アジアでアスプローバの販売に関わって１２年になる。ここ２年はコロナのために現地にいけていないが、これまでに、中国 タイ インドネシアに駐在してきた。これまでのアジアでの営業ノウハウをまとめてみた。

5/14に中国蘇州工業区の日系製造業20社ほどに参加いただいて、工場の自動化をテーマにオンラインセミナを開催した。東南アジアのオンラインセミナでも毎回参加者に問うアンケート回答で、東南アジアの日系工場では、在庫の見える化や精度向上が問題点の第一、中国工場は、リードタイムの短縮が第一回答となった、東南アジアの工場では、まだまだ管理面で問題があり、中国工場は次のステージに移っているように思われる。